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杏彩网页平台:天铭科技2023年年度董事会经营评述

时间:2024-12-23 06:31:55 来源:杏彩网页平台登录 作者:杏彩网页平台娱乐登陆 点击: 1次

  公司主要从事绞盘、电动踏板、车载空压机、尾门合页和其他辅件等汽车越野改装件的设计、研发、生产和销售,产品主要应用于山地越野车、皮卡、、SUV等车型,应用领域从汽车后装市场不断延伸至汽车前装市场。公司具体商业模式如下:

  报告期内,公司盈利主要来源于绞盘、电动踏板等汽车越野改装件产品的销售。公司凭借极具竞争力的技术优势、产品优势和品牌优势,在境外后装市场的基础上又率先开拓了国内汽车前装市场,与长城汽车(601633)、东风汽车(600006)等诸多优质客户建立了长期的良好合作关系。公司未来将不断扩大业务规模,发挥进入汽车前装市场的先发优势,持续增强核心竞争力,同时,公司正在逐步布局汽车越野产业链上的多个节点,增加公司在整个产业链上的赢利点,提升公司的综合盈利能力。

  公司采购主要分为原材料采购和OEM产品采购两大类。(1)原材料采购公司根据实际采购情况直接向原材料供应商进行原材料或零部件等的采购,主要包括五金类、电子类、橡塑类、辅助材料等。公司从品质、价格、交期等方面对供应商进行综合考核,最终由公司采购部、品管部、研发中心、技术部及其他相关部门集体评审决策,将评审合格的供应商纳入公司的合格供应商体系。(2)OEM产品采购情形,主要是车载空压机等成品,系因公司产能受限,生产成本较高,自行生产不具备规模效应。在供应商选择上,公司对OEM厂商进行严格筛选,向满足条件的供应商进行采购,公司负责产品的尺寸、样式、结构和技术要求等设计,直接向OEM厂商下达具体采购需求,OEM厂商根据公司订单需求自行组织生产,向公司交付成品。

  公司采用“以销定产+适度备货”的生产模式,即在满足客户订单需求的基础之上,根据下游市场需求做出预测,对市场需求量较大的产品型号,进行适当库存储备。该模式降低了公司原材料和库存商品积压的风险,保证了公司生产经营的平稳运行。其流程主要包括:①销售部门将销售订单和预测订单转换为公司内部生产任务通知单提交给生产部调度中心;②生产部调度中心根据生产任务通知单进行分解、排产,制定生产计划提交相关部门及公司审批,审批流程结束后,调度中心将生产计划下达至相关生产车间,以及采购部、品管部和仓库;③调度中心根据车间生产计划负责生产物料配送,各生产车间负责生产计划的具体实施,品管部负责生产过程检验,由仓库进行入库管理;④公司的产品完成生产并经品管部检验后,作为成品入库,再由销售部门根据与客户约定的时间安排货物交付。

  汽车越野改装件市场以汽车出厂为分界点,可分为前装市场和后装市场。公司产品从以国外后装市场销售为主,逐步向国内前装市场拓展,目前已形成了“后装市场+前装市场”双轮驱动的销售模式。后装市场客户以境外品牌商、终端改装门店等为主,前装市场客户以境内汽车主机厂以及特种车辆改装厂为主。针对不同销售市场的特点,公司采取了不同的销售模式。

  公司建立了自主研发为主、合作研发为辅的研究创新机制,面向客户及市场需求开展研发工作。公司设立了研发中心和技术部,建立了完善的研发体系,进行新产品、新技术和新工艺的研发试制,不断优化产品结构与性能。同时,公司建立了产学研一体化的业务和研发体系,主要与中国计量大学等建立了长期的合作研发关系,以进一步提升研发水平和科技创新能力。

  公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系,根据公司所处行业特点、法规及产业政策、上下业竞争格局、客户需求、产品工艺特点以及公司资源要素构成等因素形成目前的经营模式。上游原材料行业充分竞争的行业格局决定了公司的采购模式;公司产品特点及其应用、下游主要应用领域决定了公司的生产模式、销售模式;公司产品工艺特点以及行业技术水平、拥有的技术资源等要素影响了公司的研发模式。

  报告期内,公司实现营收22,595.33万元,同比增长36.69%,归属于上市公司股东的净利润5,791.37万元,同比增长31.55%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润5,102.85万元,同比增长47.74%。公司资产总额47,804.64万元,较上年年末增长13.98%;负债总额7,135.59万元,较上年年末增长46.09%;净资产40,669.05万元,较上年年末增长9.75%。

  (1)技术创新:公司拥有优秀稳定的技术研发团队,较好的自主研发设计能力为提高产能、产品转换率打下了坚实的基础,使公司在产品质量和成本控制上处于行业领先地位,深受业内好评。

  (2)客户拓展:公司在保持原有市场客户的同时,不断继续开发国内外市场,同时增加电子商务平台的开发,扩大公司产品的知名度,提高电子商务的销售能力,为后期进一步开拓市场奠定基础。

  (2)技术研发与产品开发:公司在原有的产品基础上,通过专业的研发团队和技术团队,开发了新型电动绞盘、防撞电动踏板、踏杠、新型减震器、新型液压千斤顶等改装项目的一系列新产品。

  根据美国改装行业协会SEMA发布的《2023SEMA Market Report》,2022年美国汽车改装市场规模达518亿,较上年增长了约1.8%。预计市场规模仍将保持稳定增长,2026年有望达到582.8亿美元的规模。据汽车合规改装联合推进办公室(简称LM)基于市场调研、销售数据测算,2020年-2022年我国汽车改装市场规模由705亿元增长至935亿元,年均复合增长率达到16.3%,预计2025年改装市场整体规模将达到1600亿元。

  与大多数国外汽车改装行业政策相比,目前国内汽车改装政策限制较多,汽车越野改装件后装市场还处于起步阶段。近年来我国针对汽车改装相继出台了一系列法规政策,为汽车越野改装件行业发展的合法合规性提供政策依据,表明国内汽车改装政策逐步放宽,有望推动国内汽车改装件行业的发展。

  随着国内越来越多的汽车主机厂开始拓展汽车品类,推出越野车系列车型。基于越野车的特性,主机厂商会在汽车出厂前对其进行越野改装件产品的预装,带动了公司绞盘等越野改装产品的批量销售,公司凭借着较强的同步研发技术水平,进入了长城汽车、东风汽车等国内知名主机厂的供应商体系,实现了批量供货,率先打开了汽车前装市场,将给公司产品带来巨大的发展机遇。

  专用车辆指装有专用设备,具备专用功能,用于承担专门运输任务、专项作业或其他专项用途的车辆。目前国内多数行业对于专用车辆功能方面的要求逐步从单一的专用车辆转变为多功能的专用车辆,而多功能专用车辆尤其注重车用直流电动绞盘的救援功能,是这些车辆优先配置的功能。未来,随着这些专用车辆对于绞盘的需求进一步增加,将给公司业务发展带来机遇。

  汽车改装在发达国家和地区具有很大的商业市场,特别是美国、欧洲和日本等国家和地区。随着汽车改装的流行,世界各大著名汽车厂商如奔驰、宝马、丰田和日产等,都推出了专业的改装品牌,国外汽车改装公司也开始布局中国市场,例如德国奔驰的专业改装公司“劳伦士”和日本的光岗公司等,都在国内开设了专卖店,提供专业的汽车改装服务,这都将促进国内改装产业的发展,带动对汽车改装件的需求,为公司的发展带来机遇。

  我国有着世界上最大的汽车消费市场,汽车保有量屡创新高。但是在汽车改装方面,虽然改装市场呈现出增长势头,与国外汽车改装行业相对完整的产业链相比,在行业政策、管理规章制度、应用技术及市场环境等方面都存在着较大的差距。发达国家私人汽车的改装率高达80%,而中国目前改装车的比例还不到汽车保有量的3%,随着我国汽车改装政策的不断放开,我国的汽车后装市场有着很大的发展潜力。

  公司以“聚焦越野、户外及商务驾车车型领域客户关注的场景和需求,提供有竞争力的相关产品、解决方案和服务,持续为客户创造最大价值”为使命,专注汽车绞盘、踏板及其他改装辅件等主业,坚持技术创新,质量为先,扩大企业在行业内的技术领先优势;加强品牌建设,重新梳理定义T-MAX品牌的内涵和外延,牵引公司高速成长;加快产品线的市场扩张,同步拓展国内和国外两个市场,进一步增强企业抗风险能力和核心竞争力,有助于公司更好地把握机遇、迎接挑战,实现健康稳定的可持续发展。

  2024年,公司管理层将紧扣董事会整体工作思路和目标任务,保持战略定力,继续致力于绞盘、电动踏板、车载空压机、尾门合页和其他越野改装件及附件等产品的研发、生产和销售,围绕经营战略开展各项工作,在完成年度目标的同时,拟从以下重点开展工作:

  1、继续坚持创新驱动、技术创新策略。公司将围绕产业专业化、精细化、创新化发展趋势,加强新技术在自主研发产品上的创新融合,加大研发费用的投入,形成具有竞争力的产品和服务,提升产品市场占有率。

  2、持续完善从前台下单开始的全链条生产及供应链管理流程和岗位责任,不断提升产品质量稳定性和生产能力,大幅保障交付能力。严格落实安全生产责任制,切实保护员工健康、生命安全,实现企业高质量发展。

  3、夯实经营管理基础,促进经营效益增长。结合战略目标,全面完善、优化绩效考核工具和方式,提升管理层的整体管理能力,持续完善内控体系建设,加强运营风险管控。

  4、加强人才梯队建设,激励全员创新创效。积极谋划用好上市公司平台,助力公司发展,维护全体股东利益。

  重大风险事项描述:报告期内,公司前五大客户的销售收入合计占同期销售收入超过60%,其中对第一大客户的销售比例为33.74%,客户集中度较高。如果主要客户或大客户未来生产经营发生重大不利变化,导致对公司产品需求下降减少采购订单或指定其他供应商,可能对公司的业务发展和业绩表现产生较大的不利影响。

  应对措施:近年来,公司不断拓展国内外市场,除了与长城汽车、东风汽车等全球知名汽车生产制造商逐步建立了长期的合作关系外,另外也开拓了其他主机厂客户。未来也会继续加大对国内外新客户的开发力度,以此降低客户集中度较高的风险。

  重大风险事项描述:报告期内,公司的出口销售业务占比较高,美元汇率波动将直接影响公司外销产品价格以及汇兑损益金额,也会影响公司出口产品价格竞争力。若未来美元汇率发生大幅波动,可能对公司经营业绩带来较大不利影响。

  应对措施:公司大力拓展国内市场,优化产品结构,增加面向国内主机厂的产品比例,同时也在电商网络平台上开立自有品牌 T-MAX官方旗舰店。在外销业务开展中,特别关注外汇波动趋势,提高汇率波动风险的防范能力。

  重大风险事项描述: 报告期内,公司外销收入占比较高,出口产品退税税率基本为13%,若未来国家下调相关产品的出口退税率或者取消出口退税,将会导致公司的经营现金流减少、经营成本提高,从而对公司的经营成果产生一定的不利影响。

  应对措施:公司将持续关注税收政策变化,同时也将注重开拓国内市场的业务需求,优化产品结构,逐步降低对国外市场的依赖。

  重大风险事项描述:汽车越野改装件企业的关键核心竞争力在于核心专利技术,较高的品牌知名度和影响力,先进的制造工艺和设备,完善高效的供应链系统,以及面向市场需求的新产品的研发创新能力等。但是由于行业内技术种类和数量繁多,若公司对侵犯知识产权的行为未能及时发现并采取有效的法律措施,可能会对公司的知识产权和品牌形象产生负面影响。

  应对措施:经过多年的研发投入和积累,公司拥有自主品牌和一系列核心专利技术。公司一直以来高度重视知识产权的保护,通过申请专利、注册商标、内部保密等多种措施确保知识产权合法、有效。

  重大风险事项描述:公司实际控制人为张松、艾鸿冰夫妇,二人合计控制公司超过70%的表决权。尽管公司已经建立了较为完善的法人治理结。